Как доставлять аксессуары для домашних животных из Китая — разъяснения для импортеров на условиях FOB, авиаперевозок и морских перевозок

Вы нашли своего производителя. Вы утвердили свои образцы. Ваш оптовый заказ находится в производстве.

Затем возникает вопрос, который ставит в тупик больше начинающих импортеров, чем любой другой: как мне на самом деле доставить этот продукт с завода в Китае на мой склад в США, Великобритании или Европе?

Доставка из Китая не сложна, если вы понимаете структуру, но терминология, компромисс между стоимостью и скоростью, а также скрытые затраты, которые не отображаются в заводских расценках, могут застать вас врасплох, если вы не проходили через это раньше.

В этом руководстве описано все, что вам нужно знать: основные условия доставки (EXW, FOB и их значение для вас), основные варианты перевозки и время их использования, реалистичные ориентиры стоимости и сроков, а также вопросы, которые следует задать поставщику до того, как ваша первая партия покинет завод.

Почему условия доставки имеют большее значение, чем думает большинство покупателей

Цена, которую предлагает вам производитель, почти никогда не равна цене, которую вы заплатите за единицу к тому моменту, когда продукт достигнет вашей двери.

Большинство заводских расценок предоставляются на условиях FOB или EXW — это означает, что цена включает доставку вашего товара до китайского порта или ворот завода, а все, что после этого, является вашей ответственностью. Международные перевозки, импортные пошлины, сборы за таможенное оформление и доставка последней мили могут добавить 20–50 % к стоимости единицы товара в зависимости от пункта назначения, размера заказа и способа доставки.

Предварительное понимание условий доставки — до того, как вы построите свою модель ценообразования — не является деталью логистики. Это расчет маржи.

Ключевые торговые термины: что они на самом деле означают

В международной торговле используются стандартизированные термины (так называемые Инкотермс), чтобы точно определить, где заканчивается ответственность продавца и начинается ответственность покупателя. Импортерам аксессуаров для домашних животных эти термины встречаются чаще всего.

EXW — Экс-завод

Ответственность продавца заканчивается у ворот завода. Вы организуете и оплачиваете все: внутренние автоперевозки от завода до порта, экспортное оформление, международные перевозки, импортные таможенные пошлины и доставку на ваш склад.

Что это означает на практике: EXW дает вам максимальный контроль над расходами на перевозку и выбором перевозчика, но также возлагает на вас всю логистическую нагрузку. Для начинающих импортеров, не имеющих налаженных отношений с экспедиторами, EXW редко является наиболее практичным вариантом.

Подходит для: опытных импортеров с налаженными отношениями с экспедиторами, которые хотят полностью контролировать каждый компонент логистических затрат.

FOB — бесплатно на борту

Продавец несет ответственность за доставку вашего товара в указанный порт экспорта (обычно Шэньчжэнь, Гуанчжоу или Шанхай) и погрузку на судно. Как только товар окажется на борту, ответственность переходит к вам.

Что это означает на практике: вы платите за международные перевозки, импортные пошлины, таможенное оформление и доставку последней мили. Завод занимается внутренними автоперевозками и экспортным оформлением. Это наиболее распространенный термин для авторитетных импортеров — он дает вам контроль над международным грузовым этапом (часто самый крупный компонент затрат), оставляя процесс экспорта фабрике, которая занимается им в обычном порядке.

Подходит для: покупателей, у которых есть экспедитор и которые хотят контролировать расходы на международную доставку.

DAP — доставка на место

Продавец доставляет товар в указанное место назначения в вашей стране (обычно по адресу вашего склада), но не осуществляет таможенную очистку и не уплачивает импортные пошлины. Вы занимаетесь оформлением импорта и оплачиваете пошлины по прибытии.

Что это означает на практике: менее распространено, чем FOB, но полезно, если вы хотите, чтобы поставщик управлял международными перевозками, в то время как вы сохраняете контроль над процессом таможенного оформления — например, если у вас есть таможенный брокер, с которым вы предпочитаете работать.

Подходит для: покупателей, которые хотят, чтобы поставщик управлял международными грузоперевозками, но предпочитают самостоятельно заниматься таможенным оформлением.

Варианты фрахта: скорость и стоимость

Как только вы поймете торговые условия, следующим решением будет то, как ваши товары будут физически доставляться из Китая до места назначения. Есть четыре основных варианта.

Экспресс-курьер (DHL/FedEx/UPS)

Время доставки: 3–7 рабочих дней в большинство пунктов назначения. Стоимость: самая высокая цена за кг из всех вариантов. Подходит для: образцов, небольших заказов (менее 30 кг / 66 фунтов), срочного пополнения запасов.

Экспресс-курьерская доставка быстрая и от двери до двери, но стоимость за килограмм значительно выше, чем авиа- или морская доставка. При оптовом заказе на 200 ошейников экспресс-курьер редко бывает экономически выгоден. Для пробной упаковки или небольшого срочного пополнения запасов зачастую это правильный выбор.

Ориентировочная стоимость: 5–12 долларов США за кг в США или ЕС (зависит от перевозчика, зоны и размеров упаковки).

Авиаперевозки

Время транзита: 5–10 рабочих дней (из аэропорта в аэропорт; добавьте 2–5 дней на таможенное оформление и доставку). Стоимость: Умеренная — значительно дешевле, чем экспресс-курьером для больших объемов, значительно дороже, чем морские перевозки. Лучше всего для: первых оптовых заказов (быстрая доставка на рынок), срочного пополнения запасов, дорогостоящих продуктов, где стоимость хранения запасов оправдывает более быстрый транзит.

Авиаперевозки — стандартный выбор для первого производственного заказа бренда. Чем быстрее время доставки, тем быстрее ваш продукт выйдет на рынок (что важно при запуске), а надбавка к морским перевозкам станет управляемой при меньших объемах.

Ориентир стоимости алмазного сырья: 4–8 долларов США за кг в США; В Европу — 3–6 долларов США за кг (зависит от авиакомпании, сезона и типа груза). Обычно взимается минимальная плата.

Морские перевозки — LCL (меньше контейнерной загрузки)

Время доставки: 25–35 дней до западного побережья США; 28–38 дней в Европу (из порта в порт; добавьте 5–10 дней на таможню и доставку) Стоимость: низкая ставка за куб.м; Самый экономичный вариант для заказов среднего объема. Подходит для: регулярных оптовых заказов, при которых у вас достаточно времени на выполнение, заказов, которые не заполняют полный контейнер.

LCL означает, что ваши товары делят контейнерное пространство с грузами других отправителей. Вы платите за место, которое занимает ваш груз (измеряется в кубических метрах), а не за весь контейнер. Это делает LCL доступной для заказов, которые недостаточно велики, чтобы оправдать полный контейнер.

Ориентир стоимости алмазного сырья: 80–180 долларов США за кубометр в США; 60–140 долларов США за кубометр в Европу (значительно варьируется в зависимости от маршрута, сезона и рыночных условий).

Важно: морские перевозки требуют более тщательного планирования времени доставки. Транзитное время 25–35 дней не включает время на бронирование места, погрузку контейнера или таможенное оформление в пункте назначения. Общее время доставки от двери до двери обычно составляет 35–50 дней.

Морские перевозки — FCL (полная загрузка контейнера)

Время доставки: то же, что и LCL. Стоимость: самая низкая стоимость доставки за единицу из всех вариантов. Лучше всего подходит для: больших объемов заказов, заполняющих 20-футовый контейнер (приблизительно 25–28 кубических метров) или 40-футовый контейнер (приблизительно 55–60 кубических метров).

FCL — наиболее экономичный метод доставки в больших масштабах. Вы арендуете весь контейнер, что означает более низкие ставки за куб.м и отсутствие риска консолидации вашего груза с товарами других отправителей (что иногда может вызвать задержки в LCL).

Большинство брендов аксессуаров для домашних животных не достигают объема FCL при первом или втором заказе. Это становится актуальным по мере роста количества повторных заказов.

Краткое сравнение способов доставки

Понимание импортных пошлин

Импортные пошлины — это затраты, которые многие начинающие импортеры забывают учитывать до получения таможенного счета. Они рассчитываются как процент от заявленной таможенной стоимости ваших товаров (обычно стоимость FOB), а ставка варьируется в зависимости от категории продукта и страны назначения.

Соединенные Штаты

Собачьи ошейники, поводки и шлейки обычно классифицируются под кодом HTS 4201 (седельные изделия и упряжь из любого материала) или 6307.90 (другие готовые текстильные изделия), в зависимости от основного материала. Ставки пошлин различаются в зависимости от материала и классификации — уточните применимую ставку у лицензированного таможенного брокера, прежде чем окончательно определиться с моделью затрат.

Примечание. В последние годы на импортные пошлины США из Китая распространяются тарифы Раздела 301. Применимая ставка для вашей конкретной классификации продуктов должна быть проверена во время импорта, поскольку ставки могут измениться.

Евросоюз

Аксессуары для домашних животных, ввозимые в ЕС, подпадают под действие Единого внешнего тарифа ЕС. Цены варьируются в зависимости от классификации продукта и материала. Для импорта в ЕС также требуется документация о соответствии REACH — ваш поставщик должен быть в состоянии предоставить ее.

Великобритания

После Брексита Великобритания будет действовать по собственному графику глобальных тарифов. Тарифы на аксессуары для домашних животных во многом аналогичны тарифам ЕС, но их следует проверять независимо. Импортерам из Великобритании требуется номер регистрации и идентификации экономического оператора Великобритании (EORI).

Практические советы

Работайте с лицензированным таможенным брокером в стране назначения. Стоимость — обычно 100–250 долларов за партию — скромна по сравнению с возможностью избежать ошибок в классификации или неожиданных счетов за пошлины.

Точный расчет конечной стоимости

Вот проработанный пример первого оптового заказа на 300 нестандартных ошейников для собак, отправленного из Шэньчжэня на склад в Лос-Анджелесе на условиях FOB:

Этот пример иллюстрирует, почему цена только на условиях FOB значительно занижает вашу истинную стоимость. Фактический процент будет варьироваться в зависимости от вашего продукта, места назначения и способа доставки, но принцип остается неизменным: всегда моделируйте стоимость доставки, а не FOB.

Планирование графика: от завершения производства до продукта на вашем складе

Одна из наиболее частых ошибок при инвентаризации, которые допускают новые бренды, — это недооценка общего времени между «завершением производства» и «готовностью к продаже». Вот реалистичный график морской перевозки грузов из Шэньчжэня в США:

В случае авиаперевозок замените этапы морского транзита и портовой обработки на 5–10 дней, в результате чего сроки доставки от двери до двери составят примерно 12–20 дней с момента завершения производства.

Практический смысл: разместите повторный заказ до того, как товар закончится, а не тогда, когда он закончится. При морских перевозках делайте повторный заказ, когда у вас останется запас на 6–8 недель. Для авиаперевозок — 3–4 недели.

Что необходимо уточнить у поставщика перед отправкой

Перед отправкой заказа подтвердите в письменном виде следующее:

Документация:

• Коммерческий счет-фактура (точное описание продукта, количество, стоимость единицы и общая стоимость)

• Упаковочный лист (количество коробок, размеры, вес брутто и нетто в коробке)

• Коносамент или авианакладная

• Сертификат происхождения (требуется для некоторых программ пошлинных преференций)

• Сертификаты соответствия REACH/ROHS (требуются для импорта в ЕС)

Упаковка для доставки:

• Являются ли картонные коробки двустенными и подходят ли они для морских перевозок?

• Соответствуют ли размеры и вес коробки ограничениям авиакомпании или судоходной линии?

• Правильно ли на картонных коробках указаны название вашей торговой марки, место назначения и номера коробок?

Детали доставки:

• Подтвержденная дата отправки и предполагаемая дата прибытия

• Номер отслеживания или номер бронирования

• Контактные данные экспедитора, выполняющего экспортный этап.

Отсутствие или неправильная документация является одной из наиболее частых причин задержек на таможне. Подтвердите все до того, как товар покинет завод.

Распространенные ошибки при доставке, которых следует избегать

Ценообразование на условиях FOB и забыть обо всем еще. Как показывает приведенный выше пример, стоимость доставки обычно на 20–40 % выше цены FOB. Прежде чем устанавливать розничные цены, постройте модель полной себестоимости.

Выбор морских перевозок без достаточного времени на выполнение заказа. Морские перевозки экономически эффективны, но требуют планирования. Бренды, которые переходят с авиаперевозок на морские перевозки без корректировки сроков повторного заказа, обычно теряют запасы в середине цикла.

Отказ от таможенного брокера для вашей первой партии. Импортные таможенные пошлины — это не то, что нужно выяснять по ходу дела. Лицензированный таможенный брокер в стране назначения многократно окупается за счет предотвращения задержек, штрафов за неправильную классификацию и стресса.

Игнорирование объемного веса. Авиакомпании и курьеры взимают плату в зависимости от того, что больше: фактический вес или объемный вес (рассчитывается на основе размеров посылки). Аксессуары для домашних животных — особенно шлейки и мягкие ошейники — могут быть громоздкими по сравнению с их фактическим весом. Всегда уточняйте оплачиваемый вес у своего экспедитора, прежде чем окончательно определить бюджет доставки.

Оставляем документацию на последнюю минуту. Сертификаты соответствия, сертификаты происхождения и точные коммерческие счета должны быть подготовлены до отгрузки товара, а не после него. Обратитесь к поставщику за документацией как минимум за неделю до запланированной даты отгрузки.

Часто задаваемые вопросы

Как дешевле всего доставить аксессуары для домашних животных из Китая?

Морские перевозки (LCL или FCL) — это самый дешевый вариант за единицу оптовых заказов. При типичном заказе на 200–500 ошейников или шлейок морская перевозка LCL в США или Европу будет стоить значительно дешевле за единицу, чем авиаперевозка. Компромиссом является время транзита: отведите 35–50 дней для морских перевозок по сравнению с 12–20 днями для воздушных перевозок.

Сколько времени занимает доставка из Китая в США?

Авиаперевозка: примерно 12–20 дней от двери до двери с момента завершения производства. Морские перевозки (LCL): примерно 35–50 дней от двери до двери. Экспресс-курьер (для образцов): 3–7 рабочих дней. Это приблизительные значения — фактическое время зависит от загруженности порта, скорости таможенного оформления и перевозчика.

Сколько времени занимает доставка из Китая в Великобританию или Европу?

Авиаперевозки в Великобританию или Европу: примерно 10–18 дней «от двери до двери». Морские перевозки (LCL) в Северную Европу: примерно 30–45 дней. Морские перевозки в Великобританию: аналогично, но с дополнительными этапами таможенного оформления после Брексита.

Какие документы мне нужны для импорта аксессуаров для домашних животных из Китая?

Как минимум: коммерческий счет, упаковочный лист и коносамент или авианакладная. Для импорта в ЕС требуется документация, соответствующая REACH. Для импорта в США для коммерческих поставок требуется таможенная гарантия. Сертификат происхождения может потребоваться для программ пошлинных преференций. Ваш таможенный брокер проконсультирует вас по конкретным требованиям к вашему грузу.

В чем разница между EXW и FOB?

При EXW ваша ответственность начинается у ворот завода — с этого момента вы организуете всю транспортировку, включая внутренние перевозки до порта и экспортную очистку. На условиях FOB продавец осуществляет внутреннюю транспортировку и экспортную очистку; Ваша ответственность начинается с момента погрузки товара на судно в указанном порту. Для большинства покупателей FOB является более практичной отправной точкой, поскольку процесс экспорта, который фабрика обычно выполняет, остается на фабрике.

Что произойдет, если мой груз задержится на таможне?

Задержки на таможне чаще всего возникают из-за ошибок в документации (неправильное описание продукта, заниженная стоимость товара, отсутствие сертификатов) или проблем с соблюдением требований (продукты не соответствуют стандартам безопасности на рынке назначения). Работа с лицензированным таможенным брокером и обеспечение того, чтобы ваш поставщик предоставил полную и точную документацию перед отправкой, являются двумя наиболее эффективными профилактическими мерами. Если задержка все же произойдет, ваш таможенный брокер проконсультирует вас по поводу процесса разрешения.

Могу ли я отправить свой первый заказ по воздуху и перейти на морскую перевозку для повторных заказов?

Да, и это распространенный и разумный подход. Авиаперевозка первого заказа доставит ваш продукт на рынок быстрее, что важно при его запуске. Если у вас есть предсказуемый цикл повторного заказа, переход на морские перевозки значительно снизит стоимость доставки за единицу товара. Ключевым изменением являются сроки повторного заказа: для морских перевозок требуется 6–8 недель по сравнению с 3–4 неделями для авиаперевозок.

Что такое объемный вес и почему он имеет значение?

Авиакомпании и курьеры взимают плату в зависимости от фактического и объемного веса. Объемный вес рассчитывается исходя из размеров упаковки: длина × ширина × высота (в см) ÷ 5000 = объемный вес в кг (для большинства авиаперевозчиков). Для громоздких и легких продуктов, таких как мягкие ремни безопасности или упакованные комплекты ошейников, объемный вес часто превышает фактический вес — это означает, что вы платите за больше «пространства», чем предполагает фактический вес. Всегда уточняйте облагаемый вес у своего экспедитора при составлении бюджета авиаперевозок.

Работа с Heyri Pet над доставкой

Мы осуществляем поставки покупателям в более чем 40 странах — от основателей брендов, впервые разместивших заказ на 50 единиц, до известных брендов, осуществляющих ежеквартальные оптовые поставки. Мы понимаем, что логистика часто является наименее знакомой частью процесса поиска для новых покупателей, и мы стремимся сделать ее максимально простой.

Вот что мы предлагаем:

• Цены FOB и EXW — четкие, детализированные котировки, чтобы вы могли работать со своим собственным экспедитором.

• Полная экспортная документация — коммерческий счет, упаковочный лист, сертификат происхождения и сертификаты соответствия, тщательно подготовленные для каждой поставки.

• Сертификаты соответствия по запросу — документация REACH, ROHS, SGS и GRS доступна для всех продуктов.

• Прозрачное подтверждение даты производства и отгрузки — в письменной форме, чтобы вы могли с уверенностью планировать график запасов.

• Рекомендации экспедитора — если у вас нет надежного экспедитора, мы можем направить вас к партнерам, с которыми мы работали на основных торговых направлениях.

Если у вас есть вопросы по доставке перед размещением заказа, задайте их нам. Мы лучше ответим на них заранее, чем столкнемся с непредвиденными расходами после того, как ваши товары будут в пути.

Свяжитесь с нами для получения предложения →WhatsApp: +86 155 2623 8227 Электронная почта: sales01@heyripet.com

Связанное чтение:

• Как заказать ошейники для собак на заказ из Китая — комплексный процесс поиска, включая то, как доставка вписывается в вашу модель общих затрат.

• Как оценить аксессуары для домашних животных оптом и в розницу — построение модели маржи, учитывающей истинную стоимость доставки

• Как найти и оценить надежного поставщика аксессуаров для домашних животных в Китае — проверка вашего производителя, прежде чем совершать оптовый заказ

• Руководство по обеспечению качества и безопасности аксессуаров для домашних животных — документация о соответствии, необходимая вашему грузу для таможенного оформления в ЕС и США.