Частная торговая марка, OEM и ODM: в чем разница и что подойдет вашему бренду аксессуаров для домашних животных?

Если вы потратили какое-то время на изучение того, как производить аксессуары для домашних животных, вы столкнулись с этими тремя терминами: частная торговая марка, OEM и ODM. Их часто используют как взаимозаменяемые — и почти так же часто — неправильно.

Путаница понятна. Все три предполагают работу со сторонним производителем для производства продуктов, которые вы будете продавать под своим собственным брендом. Но различия между ними значительны — в стоимости, времени выполнения заказа, собственности на дизайн, минимальном количестве заказа и том, насколько ваш продукт будет выделяться на рынке.

Выбор неправильной модели для вашего этапа бизнеса — одна из наиболее распространенных ошибок при поиске поставщиков, которые допускают основатели новых брендов. Это приводит либо к переплате за настройку, которая вам пока не нужна, либо к недостаточному инвестированию в дифференциацию и получению продукта, который выглядит идентично десяти конкурентам.

Это руководство четко объясняет каждую модель, честно сравнивает их и дает вам практическую основу для принятия решения о том, какая из них подходит для вашего текущего состояния.

Определение трех моделей

Частная торговая марка

Создание частной торговой марки означает использование существующего готового продукта производителя и продажу его под собственной торговой маркой. Вы выбираете из готового каталога фабрики, добавляете свой логотип — обычно на этикетку, бирку или простую печать — и продаете его как свой собственный.

Сам продукт не изменился. Тот же дизайн, те же материалы и зачастую одна и та же конструкция доступны любому покупателю, который размещает заказ у этого производителя. Вам принадлежит название бренда на этикетке, а не дизайн продукта.

Что вы контролируете: название бренда, размещение логотипа, упаковку и ценовое позиционирование.

Что вы не контролируете: дизайн продукта, материалы, фурнитуру, цветовые решения (помимо того, что уже предлагает фабрика) и детали конструкции.

OEM (производство оригинального оборудования)

OEM означает, что производитель производит продукт по вашим спецификациям. Вы предоставляете проект или подробное описание, и фабрика его изготавливает. Продукт производится исключительно для вас, по вашим спецификациям и не может быть продан другим покупателям в таком виде.

На практике OEM для аксессуаров для домашних животных обычно означает, что вы указываете ткань, фурнитуру, размеры, строчку, цветовые решения, этикетки и упаковку. Роль фабрики – точно воплотить ваш проект.

Что вы контролируете: все — дизайн, материалы, конструкцию, фурнитуру, цветовые решения, этикетки и упаковку.

Что вы не контролируете: Производственные процессы и оборудование фабрики (хотя вы можете устанавливать стандарты качества и проверять их соответствие).

ODM (Производство оригинального дизайна)

ODM находится между частной торговой маркой и OEM. Производитель разрабатывает продукт, опираясь на собственные исследования и разработки, исследования тенденций и производственный опыт, а вы лицензируете или приобретаете этот дизайн для продажи под своим брендом. В отличие от частных торговых марок, дизайн ODM обычно разрабатывается специально для вас (или для ограниченного числа покупателей), а не является товаром из открытого каталога.

На практике ODM часто предполагает совместный процесс: производитель представляет концепции дизайна, вы выбираете и дорабатываете, а конечный продукт отражает как дизайнерские возможности завода, так и направление вашего бренда.

Что вы контролируете: название бренда, окончательный выбор дизайна, цветовые решения, этикетки, упаковку и доработки базового дизайна.

Что вы не контролируете: Основная концепция дизайна, исходящая от производителя.

Параллельное сравнение

Реальная разница: пример собачьего ошейника

Чтобы прояснить это, рассмотрим трех основателей бренда, которые покупают бархатный ошейник для собак.

Основательница А — частная торговая марка: она просматривает каталог производителя, выбирает бордовый бархатный воротник с золотой застежкой сбоку и заказывает 100 единиц с вшитой внутри тканой этикеткой своего бренда. Товар появится в ее магазине Shopify в течение шести недель. Ее конкурент, нашедший ту же фабрику на Alibaba, продает такой же ошейник под другим брендом.

Основатель Б — ODM: Он сообщает производителю, что ему нужен бархатный ошейник с модной эстетикой для рынка премиальных городских владельцев домашних животных. Команда дизайнеров фабрики представляет три концепции, в том числе одну с контрастной строчкой по краю, нестандартной формой D-образного кольца и соответствующим бантиком. Он выбирает и совершенствует одну концепцию, добавляет цветовую палитру своего бренда и тканую этикетку и запускает продукт, который выглядит спроектированным, а не исходным.

Основательница C — OEM: У нее четкое видение: двухслойный бархатный воротник специфического оттенка пыльной розы (Pantone 14-1911), с фурнитурной пряжкой из матового золота шириной 2 см и фирменной нашивкой из тисненой кожи снаружи. Она предоставляет производителю полный пакет технологий, утверждает образцы в ходе двух раундов проверки и получает полностью свой собственный продукт, который ни один другой бренд не сможет воспроизвести без ее разрешения.

Все три основателя продают бархатные ошейники для собак. Разница в капитале бренда, ценовой политике и долгосрочной защищенности значительна.

Какая модель подойдет вам?

Честный ответ зависит от трех факторов: на каком этапе пути к бренду вы находитесь, насколько дифференциация дизайна вам нужна, а также насколько позволяет ваш бюджет и сроки.

Выбирайте частную торговую марку, если:

• Вы тестируете новую категорию продуктов или рынок, прежде чем приступить к индивидуальному дизайну.

• У вас сжатые сроки запуска, и вам нужен продукт как можно скорее.

• Отличие вашего бренда зависит в первую очередь от маркетинга, сообщества и позиционирования, а не от дизайна продукта.

• Вы работаете с ограниченным первоначальным бюджетом и вам необходимо минимизировать затраты на разработку.

• Вы создаете многокатегорийный магазин, в котором аксессуары для домашних животных являются одной из многих линеек товаров.

Риск, которым нужно управлять: если ваш продукт идентичен продуктам конкурентов, ваш бренд конкурирует только за счет цены и маркетинга. Это жизнеспособная стратегия, но она требует четкого исполнения за пределами самого продукта.

Выбирайте ODM, если:

• Вам нужен продукт, который выглядит спроектированным и дифференцированным, но у вас нет команды дизайнеров или подробной спецификации продукта, которую можно было бы предоставить производителю.

• Вы новый основатель бренда, который знает своего клиента и эстетическое направление, но нуждается в опыте дизайна фабрики, чтобы воплотить это в продукт.

• Вы хотите более быструю разработку, чем полный OEM, с большей дифференциацией, чем частная торговая марка.

• Вы работаете с производителем, который обладает сильными дизайнерскими способностями и имеет опыт производства передовых аксессуаров для домашних животных.

Риск, которым нужно управлять: право собственности на проект может быть неоднозначным в соглашениях ODM. Всегда письменно уточняйте, является ли дизайн эксклюзивным для вас и на какой срок. Авторитетный производитель будет откровенен в этом вопросе.

Выбирайте OEM, если:

• У вас есть четкое видение продукта и возможность подробно его описать (или работать с дизайнером, который может это сделать).

• Вы создаете бренд, в котором дизайн продукта является основным отличием, а не просто средством размещения вашего логотипа.

• Вы находитесь на этапе, когда готовы инвестировать в затраты на выборку и разработку в обмен на полное владение проектом.

• Вы планируете защитить свои разработки с помощью регистрации интеллектуальной собственности (торговые марки, патенты на промышленные образцы)

• Вы масштабируете линейку продуктов, требующую стабильного, повторяемого производства в соответствии с фиксированной спецификацией.

Риск, которым нужно управлять: OEM требует больше первоначальных инвестиций во время и затраты на разработку. Процесс отбора проб занимает больше времени, а описание должно быть подробным и точным. Расплывчатые спецификации приводят к расплывчатым продуктам.

Примечание о том, как развиваются эти модели

Большинство успешных брендов аксессуаров для домашних животных не остаются на одной модели постоянно. Типичный прогресс выглядит так:

Этап 1 — Проверка: запуск под собственной торговой маркой или ODM, чтобы протестировать рынок с меньшими первоначальными инвестициями. Определите, какие продукты находят отклик у ваших клиентов и какие цветовые решения продаются.

Этап 2. Дифференциация. Как только у вас появятся данные о сквозных продажах и более четкая идентичность бренда, переведите свои наиболее эффективные SKU на OEM-производителей. Инвестируйте в индивидуальный дизайн, эксклюзивные материалы и фирменное оборудование для продуктов, которые определяют ваш бренд.

Этап 3 — Собственный. В масштабе ваши главные продукты полностью OEM — разработаны вами, принадлежат вам, и их невозможно воспроизвести без вашей спецификации. Расширения новых категорий могут по-прежнему начинаться как ODM или частная торговая марка, прежде чем они будут преобразованы в OEM-продукты.

Такой поэтапный подход позволяет разумно управлять рисками. Вы не потратите весь свой бюджет на полностью индивидуальный продукт, прежде чем узнаете, что он нужен рынку, но вы также не строите долгосрочный бренд на чужом дизайне.

Что спросить у производителя

Прежде чем приступить к какой-либо производственной модели, задайте эти вопросы напрямую:

На частной торговой марке:

• Доступен ли этот дизайн другим покупателям? Сколько брендов в настоящее время продают этот продукт?

• Могу ли я добавить индивидуальную упаковку и этикетки? Каковы требования к минимальному заказу для них?

• Могу ли я изменить какие-либо элементы — цветовую гамму, фурнитуру, размещение этикеток?

По ОДМ:

• Кому принадлежит дизайн после размещения оптового заказа? Это эксклюзивно для меня?

• Могу ли я внести изменения в базовый дизайн? Какова процедура и стоимость?

• Сколько других брендов имеют доступ к этому дизайну?

ОЕМ:

• Какой уровень детализации вам нужен в моем описании продукта, чтобы начать выборку?

• Каковы сроки и стоимость отбора проб? Возмещается ли стоимость образца при покупке оптом?

• Можете ли вы изготовить нестандартную фурнитуру (пряжки, D-образные кольца, застежки) по моим спецификациям или вы ограничены стандартным оборудованием?

• Какую документацию вы предоставляете, чтобы подтвердить, что продукт был изготовлен в соответствии с моими утвержденными спецификациями?

С производителем, который четко и уверенно отвечает на эти вопросы, можно работать. Уклончивые или противоречивые ответы — сигнал продолжать поиски.

Как Heyri Pet поддерживает все три модели

В Heyri Pet мы работаем с основателями брендов на каждом этапе — от продавцов, впервые тестирующих новую категорию, до известных брендов, управляющих сезонными коллекциями из нескольких SKU.

Частная торговая марка: В нашем каталоге продукции представлен широкий ассортимент ошейников, шлейок, поводков и аксессуаров для собак в готовых к производству моделях. Вы можете добавить фирменную этикетку, бирку и индивидуальную упаковку при минимальном заказе 50 штук на артикул.

ODM: Наша собственная команда дизайнеров отслеживает мировые тенденции в аксессуарах для домашних животных и каждый сезон разрабатывает новые модели. Если у вас есть направление бренда, но для его реализации требуется поддержка в дизайне, мы можем представить концепции, сотрудничать в доработках и создать продукт, отражающий индивидуальность вашего бренда, не требуя от вас предоставления полного пакета технологий.

OEM: Если у вас есть конкретное видение продукта, мы его воплотим. Отправьте нам свою спецификацию — или поработайте над ее разработкой вместе с нашей командой — и мы изготовим образцы, будем проводить итерации, пока продукт не станет подходящим, и изготовим его в соответствии с утвержденным вами стандартом. Ваш дизайн, ваша спецификация, ваш продукт.

Все три модели включают в себя:

• Минимальный объем заказа 50 штук

• Полные возможности индивидуальной упаковки и маркировки

• Собственная фотосъемка готовых изображений товаров для размещения в каталоге.

• Документация о соответствии требованиям REACH, ROHS и SGS.

• Доставка DDP в более чем 40 стран.

Часто задаваемые вопросы

Частная торговая марка — это то же самое, что белая этикетка?

Эти термины часто используются как взаимозаменяемые, но есть тонкое различие. Белая этикетка обычно относится к продукту без торговой марки, который несколько покупателей могут приобрести и маркировать как свой собственный — без каких-либо модификаций. Частная торговая марка обычно подразумевает, по крайней мере, некоторый уровень персонализации брендинга (ваша этикетка, бирка, упаковка). На практике большинство производителей используют эти термины как взаимозаменяемые, поэтому стоит уточнить, какой именно уровень настройки включается, когда вы видите тот или иной термин.

Могу ли я перейти с частной торговой марки на OEM для того же продукта?

Да, и это обычное явление. Многие бренды начинают с продажи существующей конструкции производителя, чтобы подтвердить спрос, а затем заказывают OEM-версию своего самого продаваемого продукта, как только у них есть данные о продажах, оправдывающие инвестиции в разработку. Ваш производитель часто может помочь в этом переходе, поскольку он уже понимает категорию вашей продукции и требования к качеству.

Кому принадлежит дизайн по OEM-соглашению?

В настоящей OEM-соглашении вы владеете дизайном, потому что вы создали спецификацию. Производитель производит по вашему заданию, а не разрабатывает собственный дизайн. Тем не менее, стоит подтвердить это в договоре купли-продажи, особенно для продуктов с отличительными элементами дизайна, которые вы собираетесь защитить с помощью регистрации интеллектуальной собственности.

Какова минимальная сумма заказа OEM-ошейников для собак в Heyri Pet?

Наш минимальный объем заказа составляет 50 штук на артикул для заказов OEM и ODM. Это намеренно низкий уровень — мы работаем как с начинающими брендами, так и с уже устоявшимися, и считаем, что минимальный заказ не должен быть барьером, мешающим хорошему бренду начать работу.

Сколько времени занимает отбор проб OEM?

Для стандартного собачьего ошейника или шлейки время разработки образца составляет 7–10 рабочих дней с момента получения утвержденной вами спецификации. Проверка предсерийных образцов обычно занимает 5–7 рабочих дней за цикл. Большинство продуктов получают одобрение PPS в течение 2–3 раундов, что означает, что полный процесс отбора проб длится 3–5 недель до начала массового производства.

Предлагаете ли вы услуги по дизайну для брендов, у которых нет спецификации продукта?

Да. Если у вас есть направление бренда (целевой клиент, эстетический ориентир, ценовая категория), но у вас нет подробной спецификации продукта, наша команда дизайнеров может разработать концепции для вашего обзора. Это наша модель ODM, и она является практической отправной точкой для основателей брендов, которые четко понимают идентичность своего бренда, но плохо знакомы с разработкой продуктов.

Могу ли я защитить свой OEM-дизайн от копирования другими покупателями?

Наиболее эффективной защитой является регистрация интеллектуальной собственности — патент на образец или зарегистрированный образец на ваших ключевых рынках. Ваш производитель может подписать соглашение о неразглашении информации и неконкуренции, распространяющееся на ваш конкретный дизайн, но официальная регистрация интеллектуальной собственности обеспечивает самую надежную защиту. Мы рекомендуем проконсультироваться с адвокатом по интеллектуальной собственности на ваших целевых рынках, если эксклюзивность дизайна является приоритетом для вашего бренда.

Итог

Частная торговая марка, OEM и ODM не лучше и не хуже друг друга в абсолютном выражении. Это инструменты, а правильный инструмент зависит от того, что вы создаете и где вы это делаете.

Если вы осваиваете новый рынок или быстро запускаете его с ограниченными ресурсами, собственная торговая марка является рациональной отправной точкой. Если вы создаете бренд, отличительной чертой которого является сам продукт, вам нужно быть OEM. Если вы находитесь где-то посередине — четко знаете направление своего бренда, но еще не готовы представить полную спецификацию — ODM дает вам путь к дифференцированному продукту, не требуя опыта проектирования, которого у вас еще нет.

Большинство брендов используют все три в разных точках. Главное — знать, какую модель вы используете в любой момент времени, и убедиться, что ваш производитель сможет поддержать переход по мере роста вашего бренда.

Готовы обсудить ваши варианты?

Независимо от того, начинаете ли вы с собственной торговой марки, разрабатываете свой первый OEM-продукт или ищете поддержку дизайна в рамках нашей программы ODM — мы будем рады обсудить с вами возможные варианты.

Отправьте нам сообщение о том, на каком этапе пути к вашему бренду вы находитесь, и мы предложим модель, которая наиболее подходит для вашего следующего шага.

Запросить бесплатную консультацию →WhatsApp: +86 155 2623 8227 Электронная почта: sales01@heyripet.com

Связанное чтение:

• Как заказать ошейники для собак на заказ из Китая — комплексный процесс поиска после выбора модели производства

• Изготовленные на заказ аксессуары для домашних животных: полное руководство по настройке бренда — что вы можете настроить и как эффективно это объяснить

• Как найти и оценить надежного поставщика аксессуаров для домашних животных в Китае — система проверки производителей перед принятием на себя обязательств

• Как открыть бренд аксессуаров для домашних животных — полный план построения бренда от идеи до первого заказа