Просмотров: 0 Автор: Rye Xie Время публикации: 4 мая 2026 г. Происхождение: Хейри Пет
Минимальный объем заказа — это наиболее неправильно понимаемая цифра в сфере оптовых поставок товаров для домашних животных. Новые покупатели одержимы желанием получить минимальный заказ как можно ниже, игнорируя при этом структурные причины существования минимального заказа, а также скрытые затраты поставщиков, которые обещают «отсутствие минимального заказа» на нестандартные продукты. После 13 лет работы на вертикально интегрированной фабрике аксессуаров для домашних животных я хочу, чтобы каждый покупатель, впервые покупающий его, знал:
MOQ не является произвольным. Он отражает фактическую минимальную экономию рулонов ткани, партий оборудования, упаковочных пластин и времени на настройку машины. Поставщик «без минимального заказа» либо перепродает акции на рынке Иу, либо скрывает затраты в 3–4-кратной цене.
Минимальный заказ зависит от уровня настройки , а не от настроения поставщика. Артикул на складе 50 штук, нестандартный цвет 200, полностью нестандартный 500 — эти цифры отражают базовый минимум рулонов ткани и партии оборудования.
Вы можете на законных основаниях договориться о снижении минимального заказа, объединив SKU, приняв стандартную структуру, разделив заказы на покупку по времени или объединив родственные категории. Есть 5 конкретных тактик, которые работают.
Ловушка «низкого минимального заказа»: поставщики, которые принимают заказы на 10–20 штук индивидуального дизайна, взимают с вас цену в 3–4 раза выше реальной оптовой цены. Ваш воротник в 5 долларов становится приземленным в 18 долларов, ваша розничная цена в 24,99 доллара оставляет маржу 6%.
Стартовые программы со смешанными SKU — это законный способ начать с малого. Мы предлагаем всего 200 штук в нашем каталоге из 88 SKU (любая комбинация) для новых продавцов Shopify/Etsy/TikTok.
Я г-жа Рай Се, генеральный директор Shenzhen Heyri Pet Technology Co., Ltd. В этом руководстве объясняется, как на самом деле работает минимальный заказ, поэтому вы можете вести переговоры, руководствуясь знаниями, а не разочарованием.
Чтобы понять минимальный объем заказа, вам необходимо понять, что происходит внутри фабрики, когда поступает заказ. Позвольте мне рассказать вам о четырех ограничениях, которые создают каждое минимальное количество заказа на планете.
Ткань для аксессуаров для домашних животных (бархат, вельвет, клетка, кожа, набивной хлопок) ткут и продают фабрикой в рулонах . Типичный ролл:
Бархат: 50–150 метров в рулоне, ширина 1,5 м.
Вельвет: 100–300 метров в рулоне, ширина 1,5 м.
Плед тканый: 50–100 метров в рулоне, ширина 1,5 м.
Хлопок с набивным рисунком: 100–500 метров в рулоне, ширина 1,5 м.
Кожа: продается шкурами, ~2–3 м² за шкуру.
На ошейник шириной 2,0 см уходит примерно 5 см ткани на единицу (без обрезков). Из 100-метрового рулона можно отрезать примерно 1500 воротников. Фабрика не может заказать половину рулона. Если ваш заказ на 50 штук нестандартного цвета, фабрика либо: (а) красит полный 100-метровый рулон и поглощает 96% стоимости отходов (которые они включают в ваш заказ в 5–10 раз больше реальной стоимости за штуку), либо (б) отклоняет заказ.
Пряжки из цинкового сплава, D-образные кольца и регулировочная фурнитура закупаются партиями у партнеров-литейщиков:
Стандартная пряжка: 1000–5000 штук в партии.
Пряжка с индивидуальной гравировкой: 500–1000 штук в партии.
Пряжка нестандартной формы (новая форма): 1000–5000 штук за первый запуск.
Для стандартного оборудования, которое мы уже имеем в наличии, минимальный заказ на ошейник не ограничен аппаратным обеспечением. Для нестандартного оборудования обязательным MOQ становится партия оборудования.
Для индивидуальных бирок и полиэтиленовых пакетов с печатью требуется установка пластины в типографии:
Табличка с бирками: 80 долларов США единоразово, печать более 500 бирок за один показ.
Табличка из полиэтиленового пакета (4 цвета): 120 долларов США единоразово, более 500 полиэтиленовых пакетов за показ.
Печатная форма на картонной упаковке: 40 долларов США единоразово.
Стоимость пластины фиксирована независимо от длины тиража. При заказе на 50 штук стоимость пластины составляет 1,60 доллара США за единицу; за 500 штук это $0,16 за единицу. Вот почему для того, чтобы индивидуальная упаковка была экономичной, обычно требуется более 200 штук.
Промышленные швейные линии заправляют нити для одного цвета/материала за раз . Перезаправка занимает 20–40 минут на станок, а линия по производству воротников имеет 4–8 специализированных станков (платформовый, закрепочный, отделочный, фурнитурный, контроль качества).
Время установки одного цвета: всего 2–4 человеко-часа.
Амортизированная установка для более чем 50 штук: 0,65 доллара США за единицу.
Амортизированная установка для более чем 500 штук: 0,07 доллара США за единицу.
Для очень небольших тиражей только настройка машины делает затраты на единицу продукции нерентабельными.
Когда вы объединяете эти четыре ограничения, цифры MOQ появляются естественным образом:
Уровень настройки |
Ограничение |
Итоговый минимальный заказ |
Имеющийся на складе артикул (наш цвет, наш дизайн, наше оборудование) |
Нет привязки |
50 шт. (эффективность производственной партии) |
Артикул в наличии + индивидуальная бирка/полиэтиленовый пакет |
Амортизация упаковочных пластин |
100–200 шт. |
Стандартный дизайн + индивидуальный цвет |
Рулон ткани |
200 шт. |
Стандартный дизайн + нестандартная фурнитура (пряжка с гравировкой) |
Аппаратная партия |
300–500 шт. |
Полный индивидуальный заказ (ваш дизайн, нестандартная ткань, нестандартная фурнитура) |
Все четыре ограничения суммируются |
500–1000 шт. |
Вот почему MOQ не может быть сведен к нулю — лежащая в основе физика реальна.
Для полной прозрачности мы приводим именно то, что мы предлагаем на каждом уровне настройки.
Вы заказываете наш существующий продукт в точности таким, каким мы его производим — наш дизайн, наш цвет, нашу фурнитуру, наш стандартный полиэтиленовый пакет с биркой Heyri Pet.
Минимальный заказ: 50 штук на SKU.
Срок выполнения: 15 дней
Что вы получаете: бирка с логотипом Heyri Pet, обычный полиэтиленовый пакет.
Подходит для: дропшипперов, тестирующих нишу, продавцов Etsy, небольших бутиков Shopify.
Вы заказываете наш существующий продукт с вашей фирменной биркой, заменяющей нашу.
Минимальный заказ: 100 штук на SKU.
Срок выполнения: 18 дней
Стоимость установки (единовременная): табличка с подвеской в размере 80 долларов США.
Что вы получаете: бирку, обычный полиэтиленовый пакет.
Подходит для: брендов White Label, начинающих создание бренда.
Вы заказываете наш существующий продукт с биркой И полиэтиленовым пакетом с печатью.
Минимальный заказ: 200 штук каждого SKU (или 500 полиэтиленовых пакетов, заказываемых отдельно в качестве запаса)
Срок выполнения: 20 дней
Стоимость установки (единовременная): табличка с биркой 80 долларов США + пластина полиэтиленового пакета 120 долларов США = 200 долларов США.
Что вы получаете: бирку, полиэтиленовый пакет с печатью, полностью фирменную распаковку.
Подходит для: запуска частных торговых марок Amazon FBA, расширения Shopify
Вы заказываете наш существующий дизайн, но окрашенный в ваш конкретный цвет Pantone.
Минимальный заказ: 200 штук каждого SKU каждого цвета.
Срок выполнения: 25 дней (дополнительно 5 дней на покраску ткани)
Стоимость установки (единовременно): 0–200 долларов США за окрашивание ткани (зависит от сложности Pantone).
Что вы получаете: Ошейник индивидуального цвета в стандартном дизайне, фирменная упаковка.
Подходит для: соответствия цвета бренда (например, цвет вашего бренда соответствует определенному цвету Pantone).
Вы заказываете существующий дизайн, но с выгравированным на пряжке логотипом.
Минимальный заказ: 500 штук на SKU.
Срок выполнения: 35 дней (10 дополнительных дней для гравировки оборудования и запуска партии)
Стоимость установки (единовременная): 80–180 долларов США за инструмент для гравировки.
Что вы получаете: Пряжка с гравировкой вашего логотипа, стандартная ткань, фирменная упаковка.
Подходит для: запусков, ориентированных на бренд, где оборудование является видимым элементом бренда.
Вы предоставляете индивидуальный дизайн или техническое задание, и мы изготавливаем его с нуля.
Минимальный заказ: 500 штук на SKU.
Срок выполнения: 60–90 дней для первого запуска.
Стоимость установки (единовременно): 480–3500 долларов США (оснастка + образцы + настройка ткани)
Что вы получаете: уникальный продукт, который не сможет повторить ни один конкурент.
Подходит для: Расширяющихся линеек известных брендов, комплексных ODM-производителей, зрелых брендов под собственными торговыми марками.
Вы создаете пряжку такой формы, которой нет в наших существующих формах.
Минимальный заказ: 1000 штук (в соответствии с минимумом первого запуска литейного завода)
Срок выполнения: 70–90 дней для первого запуска.
Стоимость установки (единовременная): 480–880 долларов США за изготовление пресс-форм.
Последующий повторный заказ MOQ: 500 шт.
Подходит для: брендов, готовых инвестировать в фирменное оборудование.
Если стандартные уровни минимального заказа не соответствуют объему вашего запуска, вот пять действенных тактик, которые подойдут любому серьезному поставщику.
Большинство фабрик примут более низкий минимальный заказ для каждого SKU, если вы достигнете общего порога заказа для нескольких SKU.
Пример: вместо заказа 50 штук бархатных воротников одного цвета, закажите по 50 штук бархатных воротников четырех цветов одной модели. Итого = 200 штук. Ткань одинакова (один рулон окрашен в 4 партиях), настройка машины амортизируется для всех 4 цветов, а стоимость за единицу остается на уровне цен в 200 единиц.
В Heyri Pet: вы можете достичь минимального заказа на сумму 200 штук под собственной торговой маркой, смешав по 50 штук каждого цвета в любых четырех цветах одного и того же семейства SKU. Это наиболее распространенная стартовая комбинация.
Если вы запускаете скоординированный бренд, закажите несколько одинаковых артикулов (ошейник + поводок + шлейка + галстук-бабочка + держатель для мешка с какашками).
Пример: вместо 50 одних ошейников закажите 50 ошейников + 50 поводков + 50 ремней + 50 галстуков-бабочек + 50 держателей для мешков для какашек из той же бархатной ткани. Итого = 250 единиц. Фабрика заказывает одну консолидированную партию ткани, запускает все 5 продуктов в согласованной производственной партии, а себестоимость единицы продукции отражает общую сумму в 250 единиц.
В Heyri Pet: у нас есть 9 заранее согласованных семейств продуктов (бархат, вельвет, плед, F&F, Тедди бархат, фестиваль, кожа, замша, стиль Луи). Скоординированная коллекция из 5 SKU по 100 единиц на SKU = всего 500, что соответствует нашим лучшим оптовым ценам.
Минимальные заказы на индивидуальный цвет и нестандартное оборудование основаны на минимальном количестве рулонов ткани и партии оборудования. Если вы принимаете нашу стандартную ткань (уже сотканную, в наличии) и стандартную фурнитуру (уже отлитую, в наличии), минимальный объем заказа резко упадет.
Пример: наша библиотека полосатого вельвета является эксклюзивной для Heyri Pet и представлена в 6 цветах (красный, коричневый, оранжевый, желтый, белый, черный). Ткань предварительно сотканная — к вам не применяется минимальный размер рулона. Вы можете заказать 50 штук полосатого вельвета по минимальному заказу на нашем складе.
В Heyri Pet: все наши 88 активных SKU в 9 семействах продуктов имеют стандартную ткань и стандартное оборудование. Вы можете смешать любую комбинацию при минимальном заказе 50 штук на SKU.
Если вам нужно 500 штук, но вы не можете получить 500 штук в одном заказе, разделите их на 2 заказа по 250 штук каждый с интервалом 30–60 дней.
Завод обязуется произвести всего 500 штук по цене 500 штук (так что вы получаете скидку за объем), но отгрузка осуществляется двумя волнами. Вы платите 30% депозита за каждый заказ.
В Heyri Pet: мы предлагаем «Программу объемных обязательств», согласно которой покупатель обязуется приобрести более 2000 единиц в течение 12 месяцев по ценовой категории 2000 единиц с ежемесячными или ежеквартальными прямыми поставками. Это популярно среди известных брендов Amazon, управляющих оборачиваемостью запасов.
Для новых продавцов Shopify, Etsy или TikTok некоторые фабрики предлагают «стартовый пакет», который объединяет несколько SKU в один заказ с минимальным объемом заказа.
В Heyri Pet: у нас есть стартовая программа со смешанными SKU для новых брендов: всего минимум 200 штук в любой комбинации из наших 88 активных SKU. Это позволяет новым продавцам тестировать несколько типов продуктов и их внешний вид, не устанавливая полный минимальный заказ для каждой SKU. Срок изготовления 15 дней, включая доставку DDP. Цена за единицу соответствует уровню 200 единиц (а не уровню 50 единиц), поскольку общий объем заказа составляет 200+.
Для настоящих пилотных проектов и испытаний некоторые фабрики принимают заказы ниже минимального заказа, если вы платите надбавку за единицу. Это законно , пока премия прозрачна.
В Heyri Pet: Для 25–49 единиц складского артикула (ниже минимального заказа в 50 штук) мы можем производить по +25 % себестоимости за единицу. Это редко бывает выгодной с финансовой точки зрения, но для настоящего тестирования первой партии это может быть оправдано.
Если поставщик говорит: «Нет минимального заказа, даже 1 штука подойдет», вы имеете дело с одной из трех вещей — и ни одна из них не является хорошей.
Поставщик покупает готовую продукцию на прилавках рынка Иу (или на другом заводе) и доставляет ее вам. У них нет минимального заказа, потому что у них нулевой запас — они покупают по требованию.
Почему это плохо:
Качество не контролируется (другой ларек, другая неделя, другой поставщик)
Отсутствие возможности отслеживания соответствия (REACH, RoHS, сертификаты)
Нет возможности создавать стабильный продукт с течением времени.
Стоимость единицы продукции на 30–50 % выше, чем при покупке напрямую с завода.
У торговой компании нет производственных цехов, запасов тканей и партий скобяных изделий. Они передают ваш небольшой заказ субподрядчику по реальной оптовой цене, а затем повышают его на 30–80 %, чтобы покрыть свои накладные расходы.
Почему это плохо:
Вы платите 5–8 долларов за ошейник, который оптом стоит 2,50 доллара.
Задержка связи (торговец → фабрика → торговец → вы добавляет 3–7 дней)
Трейдер винит фабрику в проблемах с контролем качества, фабрика винит торговца, вы проигрываете
Нет прямого технического контакта по индивидуальным требованиям.
Некоторые поставщики рекламируют «нет минимального заказа на заказ», но взимают 15–30 долларов за штуку при индивидуальном заказе менее 100 единиц. По сути, это примерная цена, применяемая к небольшому производственному циклу.
Почему это может быть приемлемо (а когда нет):
✅ Приемлемо: тестирование первой партии совершенно нового SKU перед заключением минимального заказа на 500 единиц.
❌ Неприемлемо: цена долгосрочного повторного заказа для установленного SKU. Фабрика должна привести вас к ценам MOQ, как только вы пройдете пилотный этап.
Вертикально интегрированная фабрика, такая как Heyri Pet, имеет фиксированный минимум, определяемый рулонами ткани, партиями оборудования, упаковочными пластинами и настройкой оборудования. Мы не будем притворяться, что их не существует. Наш минимальный заказ такой, какой он есть, и мы используем 5 законных тактик ведения переговоров, описанных выше, чтобы помочь вам увеличить объемы, а не начинать с ценового уровня, который не имеет экономического смысла.
Минимальный объем заказа немного различается в зависимости от наших 9 семейств продуктов, поскольку каждое из них имеет разные требования к ткани, оборудованию и конструкции. Вот полная разбивка.
Минимальный заказ на складе: 50 комплектов на SKU.
Минимальный заказ частной торговой марки (индивидуальная бирка + полиэтиленовый пакет): 100 комплектов
Пользовательский цвет MOQ: 200 комплектов
Полный минимальный заказ: 500 комплектов
В комплекте: ошейник + поводок + галстук-бабочка + держатель для мешочка для какашек (под бархат/вельвет/клетку/и т. д.)
Минимальный заказ на складе: 50 штук на SKU.
Минимальный заказ частной торговой марки: 100 шт.
Пользовательский цвет MOQ: 200 шт.
Полный минимальный заказ: 500 штук.
Более высокая стоимость оборудования — в ремнях безопасности используется больше деталей из цинкового сплава, чем в ошейниках.
Минимальный заказ на складе: 50 штук на SKU.
Минимальный заказ частной торговой марки: 100 шт.
Нестандартная длина Минимальный заказ: 200 штук (длина, отличная от стандартной 120 см)
Полный минимальный заказ на заказ: 500 шт.
Минимальный заказ на складе: 50 штук на SKU.
Минимальный заказ частной торговой марки: 100 шт.
Пользовательский цвет MOQ: 200 шт.
MOQ индивидуального оборудования: 500 штук.
Полный минимальный заказ на заказ: 500 шт.
Минимальный объем заказа на складе: 100 штук на каждый артикул (меньшие позиции, более крупные партии)
Минимальный заказ частной торговой марки: 200 шт.
Минимальный заказ на заказ: 500 штук.
Минимальный заказ на складе: 50 штук на SKU.
Минимальный заказ частной торговой марки: 100 шт.
Минимальный заказ на заказ: 200–500 штук в зависимости от уровня.
Специальное предложение: в ошейниках Cat используются отрывные пряжки с порогом расстегивания 1,2–1,8 кг — в целях безопасности не подлежит обсуждению.
Минимальный заказ на складе: 50 штук на SKU.
Та же многоуровневая структура, что и эквиваленты для собак.
Минимальный объем заказа на складе: 100 штук на артикул (меньшее количество штук)
Минимальный заказ частной торговой марки: 200 шт.
Минимальный заказ на заказ: 500 штук.
Позвольте мне поделиться пятью анонимными сценариями от покупателей, которые начали сотрудничество с нами за последние 12 месяцев. Каждый из них иллюстрирует свою стратегию минимального заказа.
Профиль: индивидуальный продавец на Etsy в Техасе, общий стартовый бюджет 2500 долларов, опыта построения бренда нет.
Стратегия: Стартовая программа смешанного SKU. Всего 200 штук в 6 артикулах (40 бархатных ошейников 2 цветов, 30 поводков 2 цветов, 20 галстуков-бабочек 3 узоров, 10 держателей для мешков с какашками).
Инвестиции: 920 долларов США на склад + 35 долларов США за образец + 120 долларов США за доставку DHL в Техас. Стоимость доставки DDP за единицу составляет в среднем 4,85 доллара США.
Результат: протестировано 6 эстетических направлений в течение 90 дней и установлено, что воротники и галстуки-бабочки с фруктово-цветочными принтами имеют наибольшую конверсию. Второй заказ состоял из 100 единиц только самых эффективных 4 SKU, а к 6-му месяцу их количество увеличилось до 500.
Профиль: Американский бренд Shopify с стартовым бюджетом в 15 тысяч долларов, 5 тысячами подписчиков в Instagram, планирует выпуск бархатной капсулы «бутик для домашних животных».
Стратегия: скоординированная бархатная коллекция из 5 SKU по 100 единиц каждая (ошейник, поводок, шлейка, галстук-бабочка, держатель для мешка с какашками). Индивидуальная бирка + индивидуальный полиэтиленовый пакет + фирменная вставка.
Инвестиции: 4200 долларов США за инвентарь + 240 долларов США за установку упаковки + 1500 долларов США за фотографию + 2500 долларов США за запуск PPC = 8440 долларов США.
Результат: Продано 380 из 500 единиц за первые 60 дней по розничной цене 24–39 долларов. Повторный заказ 1000 единиц в третьем месяце с тем же набором из 5 SKU, на этот раз по ценовой категории 1000 единиц (снижение затрат на 15%). Чистая прибыль 32% после комиссий Amazon + Shopify.
Профиль: авторитетный продавец на Amazon, добавивший категорию домашних животных, бюджет на запуск составляет 25 тысяч долларов, имеет реестр брендов родительского бренда.
Стратегия: запуск собственной торговой марки с индивидуальной биркой + индивидуальным полиэтиленовым пакетом + пряжкой с индивидуальной гравировкой. 500 единиц бархатных воротников 3 цветов + 3 цвета вельветовых воротников в полоску = 6 SKU по 80 единиц каждая + 20 образцов.
Инвестиции: 2200 долларов США инвентаря + 400 долларов США за установку упаковки + 180 долларов США гравировки на пряжках + 1200 долларов США за фотографию + 4500 долларов США за 90-дневную контекстную рекламу = 8480 долларов США.
Результат: запуск в 4-м месяце (дольше из-за инструментов для гравировки пряжек), более 800 отзывов к 6-му месяцу, ежемесячный доход в размере 42 тысяч долларов в 9-м месяце, чистая прибыль 28%.
Профиль: Немецкая сеть бутиков с 8 магазинами хочет приобрести эксклюзивные эстетические артикулы, недоступные конкурентам Amazon.
Стратегия: полная индивидуальная коллекция ODM. 4 SKU, разработанные в соответствии с немецкой эстетикой домашних мам (ботанические принты в приглушенных тонах), минимальный заказ 500 за SKU = всего 2000, морская доставка LCL DDP в Дортмунд.
Инвестиции: дизайн ODM на сумму 1800 долларов США + установка ткани на сумму 1200 долларов США + инвентарь на сумму 9500 долларов США + упаковка на сумму 1400 долларов США + доставка DDP на сумму 2200 долларов США = 16 100 долларов США.
Результат: эксклюзивная коллекция во всех 8 магазинах, розничная цена 34–48 евро (наценка примерно в 3,5 раза), повторный заказ дважды за первые 12 месяцев. Сейчас планирую продолжение коллекции весны 2027 года.
Профиль: Создатель TikTok с 80 тысячами подписчиков, желающий запустить один вирусный продукт (галстук-бабочку на фестивале кошек).
Стратегия: стандартный артикул (существующий галстук-бабочка Festival Cat) с индивидуальной биркой, минимальный заказ 100 штук. Закажите DDP через DHL Express для быстрого запуска.
Инвестиции: инвентарь 280 долларов США + установка бирки 80 долларов США + DHL 80 долларов США = 440 долларов США. За единицу принесли 4,40 доллара.
Результат: Продано 100 штук за 11 дней по розничной цене 14,99 долларов. Сразу же повторно заказал 1000 штук, продано за 6 недель. Сейчас ежеквартально выполняются повторные заказы на 4000 единиц.
Для каждого этапа бренда существует оптимальный минимальный заказ. Вот как об этом думать.
Когда вы здесь: Первый продукт, непроверенная ниша, подтверждающая рыночный спрос.
Оптимальный минимальный заказ: 50–100 шт. на складе. Смешанный артикул стартера 200 шт.
Реальная стоимость единицы товара: на 10–25% выше ценового уровня в 500 единиц. Вы платите за возможность тестирования без каких-либо обязательств.
Поднимитесь, если: вы продадите 50 % своего пилотного инвентаря в течение 30 дней. Спрос реальный.
Когда вы здесь: пилотный проект удался, у вас есть работающий продукт и рынок, вы готовы инвестировать в брендинг.
Оптимальный минимальный заказ: уровень Private Label — 200–500 штук с индивидуальной биркой и полиэтиленовым пакетом.
Реальная стоимость единицы продукции: на 8–15 % ниже пилотной цены. Фирменная упаковка добавляет 0,30–0,50 доллара за единицу, но позволяет повысить розничную цену на 10–15%.
Поднимайтесь вверх, когда: у вас более 100 отзывов, ваш средний рейтинг 4,3+, ваш коэффициент конверсии стабильный и у вас ежемесячно пополняются запасы.
Когда вы здесь: вы подтвердили артикул, ежемесячно делаете повторный заказ, хотите расширить возможности использования специального оборудования или нестандартных цветов.
Оптимальный минимальный заказ: 200 нестандартных цветов/500 нестандартных аппаратных средств на артикул, с годовым обязательством выпускать более 2000 единиц.
Реальная стоимость единицы продукции: на 15–25 % ниже пилотной цены. Инвестиции в специальное оборудование (инструменты стоимостью 80–880 долларов США) при таком объеме окупаются за 3–6 месяцев.
Двигайтесь вверх, когда: Ваш ежемесячный объем заказов постоянен, вы рассматриваете возможность OEM/ODM для проектирования.
Когда вы здесь: вы — признанный бренд с данными о продажах за более чем 12 месяцев, готовый инвестировать в собственный дизайн.
Оптимальный минимальный заказ: 500–2000 штук на артикул по индивидуальному дизайну, с ежегодными обязательствами по нескольким заказам на оптовые цены.
Реальная стоимость единицы продукции: на 25–40 % ниже пилотной цены. Инструменты полностью амортизируются, вы владеете интеллектуальной собственностью, которую не сможет повторить ни один конкурент.
Поднимайтесь вверх, когда: у вашего бренда есть 3+ проверенных SKU, у вас есть дизайнер или вы хотите воспользоваться услугой ODM.
Более высокий минимальный заказ означает больше денег, связанных с запасами. Меньший минимальный заказ означает более высокую стоимость единицы продукции. Оптимальный минимальный заказ для вашего этапа сводит к минимуму конечную стоимость продажи и затраты на хранение запасов..
Для большинства продавцов домашних животных Amazon FBA оптимальным вариантом является наличие запасов на 2–3 месяца — этого достаточно, чтобы избежать дефицита и претендовать на оптовые цены, но не настолько, чтобы вы тратили деньги на финансирование PPC или запуск новых SKU.
Когда вы обращаетесь к поставщику и его заявленный минимальный объем заказа выше, чем вы хотите, вот сценарий, который работает.
❌ «Ваш минимальный объем заказа слишком высок, можете ли вы его уменьшить?» (неясно, у поставщика нет информации, на которую можно было бы действовать)
❌ «Конкурент X предлагает минимальный заказ на 10 штук» (поставщик знает, что конкурент перепродает запасы в Иу)
❌ «Я закажу еще позже, если вы дадите мне 20 штук сейчас» (поставщики слышали это 1000 раз)
❌ «Я крупный бренд, могу ли я получить исключение?» (заявление без доказательств не трогает поставщиков)
Открытие:
«Привет, я запускаю бренд под частной торговой маркой на [платформе], ориентированный на [нишу]. Меня интересует ваш SKU [продукта]. Ваш заявленный минимальный заказ составляет 200 штук каждого цвета, но мой пилотный бюджет ограничен. У меня есть гибкость в наборе заказов — согласны ли вы на любой из следующих вариантов:
Смешанные SKU для достижения минимального заказа: 50 штук каждого в 4 цветах одного и того же продукта = всего 200
Скоординированная коллекция: 100 штук ошейник + 100 кусков поводка + 50 кусков галстука-бабочки = всего 250 штук.
Только ткань на складе: я гибко подбираю цвет из вашей существующей палитры, чтобы избежать минимума индивидуального окрашивания.
Сначала заказ образца: я готов заплатить 25% надбавки за единицу пилотной партии из 50 штук, если это позволит мне получить вашу стандартную цену на следующий заказ на 500 единиц.
Что из этого работает для вашей экономики производства?
Почему это работает:
Вы демонстрируете понимание того, ПОЧЕМУ существует MOQ (сигнализирует, что вы не невежественный новичок)
Вы предлагаете несколько структур (предоставляет варианты поставщиков вместо «да/нет»).
Вы строите разговор вокруг экономики производства (их реальности, а не вашего желания)
Вы подразумеваете долгосрочные отношения (пилот → повторный заказ на 500 единиц)
Серьезный завод в течение суток ответит встречным предложением. Трейдер или реселлер либо примет все ваши условия (красный флажок — они скрывают наценку), либо откажутся вести переговоры (у них нет гибкости, потому что они не являются производителем).
Это вопросы, которые чаще всего задают нашему отделу продаж во время онбординг-звонков.
Вопрос: «Могу ли я заказать 1 штуку, чтобы сначала увидеть товар?»
О: Да, это образец заказа. Плата за образец составляет 15–60 долларов США за штуку плюс доставка DHL (35–55 долларов США). Образец — это не то же самое, что оптовый заказ. Используйте образцы для оценки продукта, а не в качестве своей бизнес-модели.
Вопрос: «Что, если я продам 50 штук и захочу быстро сделать повторный заказ?»
A: Это правильная проблема. Мы держим запасы тканей и оборудования для наших 88 активных SKU, поэтому время выполнения повторного заказа на складские SKU составляет 12–15 дней с момента заказа до отгрузки. Запланируйте повторные заказы, когда у вас останется 30 дней запасов.
Вопрос: «Есть ли у вас пробный пакет, чтобы я мог решить, какие SKU иметь в наличии?»
А: Да. Мы предлагаем «Пакет образцов для покупателя» — всего 10 штук любых 10 различных SKU из нашего каталога из 88 SKU, 150 долларов США + DHL (35 долларов США). Используйте его, чтобы оценить ткань, фурнитуру, размеры и упаковку для нескольких типов продуктов, прежде чем совершать первый заказ на покупку.
Вопрос: «Что, если я возьму на себя обязательство производить 2000 штук в год — могу ли я заказать 200 штук одновременно?»
А: Да. Это наша «Программа объемных обязательств». Вы обязуетесь производить минимум 2000 единиц в год, получаете уровневую цену за 2000 единиц и отправляете ежемесячные или ежеквартальные партии по 200–500 единиц. Многие бренды Amazon FBA используют эту структуру для управления запасами.
Вопрос: «Мне нужен индивидуальный дизайн, но всего 100 штук. Какие у меня есть варианты?»
О: Три варианта. (1) Заплатите надбавку в размере 30–40 % за единицу при производстве 100 единиц индивидуального дизайна (разовая пилотная цена). (2) Подождите, пока вы не сможете закупить 500 единиц и заплатить обычные цены OEM/ODM. (3) Используйте наш уровень частной торговой марки — выберите один из наших существующих 88 SKU со специальной биркой и полиэтиленовым пакетом — для быстрого запуска, пока вы завершаете свой индивидуальный дизайн для последующего наблюдения в 6-м месяце.
Вопрос: «Требуется ли вам предоплата за полный минимальный заказ?»
О: Нет. Стандартные условия оплаты: 30% депозит (покрывает покупку ткани и оборудования) и 70% остаток перед отправкой (оплачивается на основании фотоотчета по контролю качества). Для новых покупателей мы рекомендуем проверку третьей стороной перед оплатой остатка.
Краткое изложение того, почему наш подход к минимальному заказу удобен для покупателей, но при этом не является экономически нечестным.
Минимальный заказ на складе составляет 50 штук — один из самых низких среди вертикально интегрированных предприятий.
88 активных SKU в наличии на складе, готовые к производству в течение 15 дней.
Стартовая программа смешанных SKU — всего 200 штук в любой комбинации SKU.
Скоординированное объединение коллекций — по 100 штук в 5 SKU по 500-уровневой цене.
Прозрачная многоуровневая структура — вы точно видите, сколько стоит каждый уровень настройки.
Полосатый вельвет является эксклюзивным для фабрики — 6 цветов без минимального рулона, потому что мы владеем запасами.
Пробный пакет для оценки покупателя — 10 штук в 10 артикулах за 150 долларов США.
Программа Volume Commitment Program — годовое обязательство с ежемесячными сокращениями
Возврат средств за инструмент при совокупной стоимости более 5000 единиц — мы разделяем инвестиции в масштабирование
Никаких уловок «без минимального заказа» — мы не претендуем на невозможную экономику.
Никакой замены тегов для реселлеров Temu/Shein — защищает других наших партнеров от потери прибыли
Доставка DDP включена для заказов, отправляемых в США/Великобританию/ЕС/Канаду/Австралию.
Подготовка к Amazon FBA по цене 0,22 доллара США за единицу исключает затраты на 3PL в США.
Соглашение о неразглашении подписывается до выполнения заказных работ — ваши проекты никогда не будут проданы другому покупателю.
MOQ означает минимальное количество заказа — наименьшее количество единиц продукции, которое фабрика будет производить в одном заказе. Минимальный объем заказа существует из-за физических ограничений: ткань продается прокатными рулонами (50–500 м), фурнитура продается литейными партиями (1000–5000 штук), упаковочные плиты единовременно стоят 80–320 долларов, а настройка машины занимает 2–4 человеко-часа. Для ошейников для домашних животных минимальный заказ обычно составляет от 50 штук (артикул на складе) до 1000 штук (фурнитура нестандартной формы).
Артикул на складе: 50 штук в артикуле. Частная торговая марка (индивидуальная бирка): 100 шт. Частная торговая марка + индивидуальный полиэтиленовый пакет: 200 шт. Пользовательский цвет: 200 шт. в SKU. Нестандартная фурнитура (пряжка с гравировкой): 500 шт. Полный индивидуальный дизайн: 500 штук. Оборудование нестандартной формы: 1000 штук. Вы можете смешивать несколько складских SKU, чтобы достичь порогового значения — например, по 50 штук каждого цвета в 4 цветах одной и той же модели = всего 200 штук.
Индивидуальные заказы вызывают дополнительные производственные ограничения. Для индивидуального цвета требуется полная окраска рулона ткани (минимум ~ 100 м, 1500 воротников). Изготовленная на заказ фурнитура требует литейной партии (минимум 1000–5000 пряжек). Индивидуальная упаковка требует установки пластин (80–320 долларов США единоразово). Каждый из этих факторов увеличивает порог минимального заказа, необходимый для обеспечения экономичности производства. Минимальный заказ на 500 штук по индивидуальному заказу включает ткань + фурнитуру + упаковку + настройку машины вместе взятые.
Заявления «Нет минимального заказа» обычно являются тревожным сигналом. Существуют три сценария: (1) поставщик является торговым посредником, покупающим товары в прилавках рынка Иу (неконтролируемое качество, отсутствие отслеживания), (2) поставщиком является торговая компания, наценка 30–80%, чтобы покрыть накладные расходы при небольших объемах, или (3) поставщик предлагает «примерные цены» для небольших тиражей по цене в 3–4 раза выше обычной оптовой продажи. Настоящая вертикально интегрированная фабрика имеет фиксированный минимум, определяемый рулонами ткани и партиями скобяных изделий.
Пять эффективных тактик: (1) Объедините несколько SKU — по 50 штук каждого в 4 цветах одной модели = всего 200 штук. (2) Объедините родственные категории — ошейник + поводок + шлейка + галстук-бабочка + держатель мешка для какашек из одной ткани. (3) Принимайте стандартные ткани и фурнитуру — избегайте минимального количества рулонов ткани и партии фурнитуры. (4) Разделите крупный заказ на определенный период времени — зафиксируйте 500 единиц на двух заказах по 250 каждый. (5) Стартовые программы со смешанными артикулами — Heyri Pet предлагает всего 200 штук в любой комбинации из 88 артикулов.
Стартовая программа смешанных SKU позволяет новым покупателям объединять несколько различных SKU в один заказ с минимальным количеством заказа. В Heyri Pet программа начинается с общего количества 200 штук в любой комбинации из 88 активных SKU. Это позволяет новым продавцам Shopify, Etsy или TikTok тестировать несколько типов продуктов и их внешний вид, не беря при этом на себя обязательство соблюдать минимальный заказ в размере 200 штук на каждый SKU. Срок поставки 15 дней, включая доставку DDP, цена за единицу соответствует уровню в 200 единиц.
В Heyri Pet заказы ниже стандартных уровней минимального заказа предусматривают примерно: надбавку 10–25 % за единицу на пилотном этапе (50–200 единиц), надбавку 8–15 % на этапе проверки (200–500 единиц), надбавку 15–25 % на этапе масштабирования (500–2 000 единиц), надбавку 25–40 % по сравнению с этапом полного OEM/ODM (2 000+ единиц). Премия отражает потерянную амортизацию фиксированных затрат на установку для меньшего количества единиц. Большинство брендов повышают уровень минимального заказа по мере подтверждения спроса.
Согласованная коллекция из 5 артикулов (ошейник + поводок + шлейка + галстук-бабочка + держатель для мешка для какашек из одной группы тканей) в Heyri Pet имеет минимальный заказ 100 штук на артикул = 500 штук. Это дает право на нашу цену уровня в 500 единиц для каждого отдельного SKU, хотя ни один отдельный SKU не превышает 500 единиц в одиночку. Экономика работает, потому что протяжка ткани, настройка машины и упаковочные пластины являются общими для всех 5 SKU.
Да, для настоящего тестирования первой партии. Для 25–49 единиц складского артикула (ниже минимального заказа в 50 штук) мы производим по +25 % себестоимости за единицу. Это прозрачное ценообразование — надбавка отражает потерянную амортизацию установки оборудования в случае меньшей партии. Для заказов по индивидуальному дизайну ниже минимального заказа надбавки составляют 30–60 % в зависимости от настройки. Мы предлагаем покупателям стандартную цену минимального заказа при следующем заказе на сумму более 500 единиц.
Ошейники для кошек стоковые (отрывные): 50 шт. в SKU. Частная торговая марка с индивидуальной биркой: 100 шт. Частная торговая марка + индивидуальный полиэтиленовый пакет: 200 шт. Пользовательский цвет: 200 шт. Полный кастом: 500 шт. Для безопасности ошейников Cat требуется отрывная пряжка с порогом расстегивания 1,2–1,8 кг — это не подлежит обсуждению и использует наше стандартное отрывное оборудование (отдельный минимальный заказ для пряжки отсутствует).
Срок изготовления 50 штук на складе в Heyri Pet: 15 дней с момента заказа и 30% депозита. Добавьте 4–7 дней для доставки образцов воздуха DHL, 7–10 дней для авиагрузов DDP или 25–35 дней для морских LCL DDP в США/ЕС/Великобританию. Общий реалистичный график от подписания заказа на заказ до получения FBA пилотного заказа на 50 штук: 22–48 дней в зависимости от режима доставки.
Да. «Программа объемных обязательств» Heyri Pet позволяет вам брать на себя обязательство производить более 2000 единиц в год, получать уровневую цену за 2000 единиц и отправлять ежемесячные или ежеквартальные поставки по 200–500 единиц. Это популярно среди брендов Amazon FBA, управляющих оборачиваемостью запасов и денежными потоками. Вы подписываете 12-месячное письмо-обязательство, платите 30% депозита за каждую партию, и мы сохраняем зарезервированные производственные мощности для ваших ежемесячных поставок.
В комплект образцов Heyri Pet Buyer входит 10 штук любых 10 различных артикулов из нашего каталога из 88 артикулов по цене 150 долларов США плюс доставка DHL (~ 35 долларов США). Покупатели используют его для оценки ткани, оборудования, размеров и упаковки для нескольких типов продуктов, прежде чем совершать первый заказ на покупку. Пакет отправляется в течение 5 дней с момента заказа через DHL Express и доставляется на большинство основных рынков в течение 4–6 дней.
Три сигнала: (1) Поставщик может объяснить, ПОЧЕМУ существует каждый уровень минимального заказа (рулоны ткани, партии оборудования, упаковочные пластины, настройка машины), а не просто «это наша политика». (2) Поставщик предлагает несколько законных путей переговоров (пакетирование, родственные категории, стандартная ткань, заказы на поставку с разделением по времени) вместо категорических отказов. (3) Поставщик демонстрирует прозрачные уровни ценообразования, при которых стоимость единицы продукции предсказуемо снижается с увеличением объема. Завод, отвечающий всем трем критериям, является настоящим производителем с реальной экономикой производства.
Три способа: (1) WhatsApp +86 155 2623 8227 , указав целевой список артикулов, количество артикулов и пункт назначения, (2) электронная почта. sales01@heyripet.com с тем же сообщением или (3) отправьте форму запроса на нашем сайте. Страница «Свяжитесь с нами» . Мы возвращаем полный счет-проформу, включая цену за единицу товара на каждом уровне, применимые сборы за настройку, затраты на настройку упаковки и доставку DDP в течение 24 рабочих часов.
Я г-жа Рай Се , основатель и генеральный директор Shenzhen Heyri Pet Technology Co., Ltd. За последние 13 лет я привлекла более 800 оптовых покупателей из более чем 40 стран, от индивидуальных основателей Etsy, заказывающих свои первые 50 штук, до транснациональных сетей розничной торговли животными, заказывающих более 50 000 штук в квартал. Я написал это руководство, потому что минимальный объем заказа является наиболее распространенным источником разочарования для покупателей, впервые покупающих товар, а недопонимание почти всегда связано с лежащей в его основе физикой, а не с гибкостью поставщика. Heyri Pet управляет двумя заводами в Шэньчжэне и Дунгуане, имеет более 10 патентов на образцы (CN/EU/UK), полный набор сертификатов (SGS / REACH / ROHS / GRS) и является почетным членом Шэньчжэньской ассоциации защиты бездомных животных..
Я лично готов составить правильную структуру минимального заказа для вашего этапа запуска — будь то пилотный проект из 50 изделий, запуск частной торговой марки из 500 изделий или годовая программа обязательств из 5000 изделий.
Электронная почта: sales01@heyripet.com
WhatsApp: +86 155 2623 8227
Каталог: www.heyripet.com
Форма запроса: Связаться с нами
— Г-жа Рай Се, генеральный директор Shenzhen Heyri Pet Technology Co., Ltd.
Руководство по размеру и посадке кошачьего ошейника: насколько плотным должен быть кошачий ошейник?
Как заказать ошейники для собак на заказ из Китая — пошаговое руководство для владельцев брендов
Как открыть бренд аксессуаров для домашних животных — от идеи до первого заказа
Руководство по материалам для ошейников и шлейки для собак — бархат, вельвет, клетка и не только
